Как продать свои услуги

Нишевание

✓ С​ чем вы​ работаете
✓ Как выбрать направление, востребованное на​ рынке
✓ С​ какими запросами вы​ хотите работать
✓ С​ какими клиентами вы​ хотите работать
✓ За​ счёт чего достигаете результат
Разберемся виды травм и​ уровни компетенции консультанта\коуча\психотерапевта

Анализ и​ портрет ЦА

✓ С​ какими клиентами и​ запросами вы​ работаете
✓ Кто ваш идеальный клиент
✓ На​ каком языке он​ говорит
✓ Какая ценность стоит за​ запросом клиента
✓ Как замотивировать клиента на​ покупку продукта
✓ Как использовать инструменты НЛП в​ анализе и​ привлечении аудитории

Создание продуктовой линейки

✓ Выбрать, какие продукты и​ доп.продукты продать
✓ Понять сколько вы​ стоите и​ адекватно оценить свои продукты
✓ Поставить цель: рассчитать количество времени, затрат и​ стоимость услуг (алгоритм, как работать меньше и​ получать больше).
✓ Составить свою линейку продуктов и​ просчитать
✓ Проанализировать соцсети(практика)
✓ Узнать элементы упаковки продукта

Техники продаж:

✓ Навыки самопрезентации;
✓ Работа с​ социальным капиталом (практика);
✓ Как продать себя, как эксперта;
✓ Этапы продаж;
✓ Инструменты НЛП в​ продажах

Продажа через диагностическую сессию:

✓ Основные точки продажи;
✓ Как мотивировать клиента;
✓ Как сделать так, чтобы клиент сам себе продал;
✓ Работа с​ возражениями: Нет денег, нет времени, подумаю, не​ сейчас, не​ доверяю, сомневаюсь.
✓Использование инструментов НЛП

Как «продать» бесплатную консультацию:

✓ Создать лид-магниты для своих продуктов;
✓ Скрипт продажи;
✓ Навыки самопрезентации в​ речи